מערכת MEANT2Bמריאנו, מנהל בכיר. עובד. מחובר ומקושר. מבין שבפנים הוא כבר חושב על הדבר הבא כי כל מיני דברים קורים ומשתנים וזזים. הוא עובד, וזה דיסקרטי, והוא רוצה להיות בפעולה.
היום הוא עם חוזה ביד – מנהל תחום אשראי סיכונים בלאומי קארד.
זה הסיפור של מריאנו.
מריאנו פטיסינסקי היה מנהל אשראי בתעשייה צבאית, את החוזה הזה סגרה לו Meant2B בסיבוב הראשון, ואז קיבל הצעה מפתה לשמש מנהל חטיבת האשראי וניהול הסיכונים באחת מיבואניות הרכב המצליחה בארץ.
מספר חודשים לאחר כניסה לתפקיד, ומריאנו הבין כי דרכו להתקדמות חסומה.
“היה ברור לי שאני צריך לעזוב, אך לא היה ברור לי איך לסיים ולאן להמשיך: האם להתפטר ולהיכנס להליך של חיפוש עבודה כאדם פנוי, או אם להמשיך בתפקיד ולחפש תפקיד חדש תוך כדי.
למרות שלא פוטרתי, ההרגשה שלי הייתה שאני מאבד את מקום העבודה שלי, הרגשתי שאני עובר ימים לא רגועים, אפילו אפשר להגיד ימים של בלבול.
כמו שכל מנהל יודע – ברגעים מבולבלים יוצאות החלטות מבולבלות.
פניתי ל-Meant2B בפעם השנייה, בסערת רגשות ובמצב רוח ירוד למדי”.
אתה לא מנהל שמחפש עבודה – אתה טאלנט שמחפש התאמה
“למרות מצב הרוח הירוד, או אולי בגללו, העדפתי להתייחס לעצמי כטאלנט פנוי ולא כמחפש עבודה. לכל טאלנט יש מנהל אישי, ואני פניתי אל המנהלים האישיים שלי ב-Meant2B.
ידעתי שאפשר לסמוך עליהם והם הוכיחו את עצמם איתי כבר פעם אחת:
חיפוש התפקיד החדש יישאר סודי. ידעתי שהצוותים שאחראים על גיוס בכירים בארגונים מעריכים את Meant2B. מקשיבים ל-Meant2B. מהתהליך שעברתי בפעם הקודמת, ידעתי שאם אני אגיע לפגישה דרכם, זה ירגיש וייראה אחרת לגמרי. זה לא ראיון זו תהיה פגישה עסקית וכבר ידעו מי ומה היכולות שלי.
בחרתי לא לעשות צעדים נמהרים בעצמי ובמקום זאת לקבל ליווי אישי לתפקיד הבא, כולל הדרכה כמו: מתי כדאי להתפטר. ממילא אם הייתי ניגש לראיון בעצמי, בלי הכנה ובלי ייצוג, לא הייתי יכול לדעת במהירות הנדרשת האם להתפטר ולהתכונן לתפקיד החדש, להמשיך לחכות לתשובה או להמשיך לראיונות נוספים”.
מה ההבדל בין טאלנט מיוצג ובין מנהל מקושר?
“כמו שלמדתי בפעם הקודמת, ל-Meant2B יש את היכולת להביא אותך לפגישה באופן שאין שום סיכוי שתגיע ללא הייצוג שלהם: אתה מגיע כטאלנט – כלומר, אתה לא במצב שבו אתה מגיב להזדמנות שסיפרו לך עליה או קראת עליה, אתה מגיע ממקום של כוח, מכירים אותך, יודעים מי אתה, מה היתרונות שלך, אפילו מה החסרונות שלך והכי חשוב – מקשיבים להם, למה שהם אומרים, הן יכולות לשנות חשיבה של מקבלי החלטות, יש להן יכולת להראות זוויות אחרות – זו המומחיות שלהן. לא משנה כמה אתה מקושר או כמה הזדמנויות יש לך, אתה צריך אותן בשביל הקשרים שאין לך, בשביל התפקידים שלא מציעים לך – פה הן נכנסות לתמונה.
והן מחויבות, נלחמות, לא מוותרות – לא לי ולא לחברה.
נכנסנו לתהליך של ניתוח הצרכים והרצונות שלי וחיפוש מקום שיקלוט אותי, אבל גם מקום שאני רוצה לקלוט אותו. עמדת הכוח הזאת לא הייתה יכולה להתקיים אצלי בלי Meant2B. כל מי שעבר תהליך של חיפוש תפקיד חדש מכיר את המצב הזה: אתה מגיע לראיונות מנסה להקרין הרבה ביטחון, אבל עם מעט ידע ממשי על מה הם באמת מחפשים ואיך התרשמו ממך בראיון.
Meant2B הדריכו אותי והכינו אותי החל ממתי להתפטר ואיך להתפטר, דרך כל התהליך של קביעת ראיון, הכנה אליו, ליווי התהליך אחרי הריאיון – משהו שאין לנו, המועמדים לתפקידים, שום דרך לקבל מידע אודותיו – ועד לקבלה שלי לתפקיד, שהייתה ממש לא פשוטה. התפקיד הוא תפקיד מאוד בכיר – מנהל אשראי סיכונים בלאומי כארד – ומנהלים בכירים כבר יודעים שככל שהתפקיד בכיר יותר הדרך אליו מורכבת יותר”.
אז מה קרה ב”ראיון”?
“עברתי ראיון די “סחבקי”, הרגשתי טוב עם עצמי ועם הריאיון, אלא שאלמלא Meant2B יתכן והתהליך היה נעצר שם. מכל מיני סיבות – לאומי כארד לא קבלו אותי והמשיכו לראיין מועמדים נוספים.
ברור לי לגמרי שהסיבה שעקפתי את שאר המתמודדים בסוף, אלה שהגיעו בכוחות עצמם, היא שהגעתי עם הסוכנות שלי – הייתי מיוצג, הייתי חזק, והיה מי שידבר עם מקבלי החלטות בחברה, כי ברגעים הקריטיים של בחירת ה”מועמד” הסופי החותמת היא של Meant2B. כסוכנים אישיים, התפקיד של Meant2B לא מסתכם בלקבוע לך “ראיונות” – התפקיד שלהם הוא לסגור לך עסקה – עד הסוף, כולל משא ומתן על השכר שלך, בדיוק כמו סוכני שחקנים”.
ככה מנהלים משא ומתן על שכר
המשא ומתן על שכר הוא לא תמיד נוח. כל מי שעבר את זה בתפקידים בכירים יודע שאלו רגעים לא קלים שעלולים להפיל את העסקה כולה, או להכניס אותך לתפקיד בתנאים הרבה פחות טובים מאלו שהיית רוצה.
Meant2B ניהלו עבורי את המשא ומתן על השכר, וזה מרגיע – גם אותי וגם את החברה. אני גם יודע לומר בוודאות שהם השיגו לי יותר מכפי שהייתי משיג לעצמי.
“אני בחרתי להתראיין פה, הם לא עושים את זה מספיק לדעתי, לא מוציאים החוצה הצלחות וביקשתי לעשות את ז ה עבורם כי זה חשוב, זו בשורה שמישהו צריך לתקשר אותה החוצה דרך ההצלחות. ויש להם הרבה כאלה.
אני יודע שמרבית מנהלים בכירים היום הם מנהלים פעילים שעובדים במלוא המרץ, אך משהו בהם קורא להם להמשיך אל התפקיד הבא שלהם.
הניסיון שלי מלמד ש-Meant2B הם מנהלים אישיים מקושרים היטב שיודעים להביא את המנהלים שהם מייצגים אל המקום אליו הם רוצים להגיע – תוך שמירת סודיות קפדנית.
אני מקווה להמשיך בתפקיד הנוכחי שנים רבות – עם זאת ברור לי שבכל מה שקשור בפיתוח המקצועי שלי, הסוכנות שלי לרשותי.
אני אשמח לשוחח באופן אישי ולהרחיב עם מי שירצה לשמוע עוד.
